Muitas agências lutam para gerenciar orçamentos de projetos e frequentemente assumem perdas em uma base de projeto. Na verdade! pesquisas mostram que 47% dos projetos ágeis sofrem estouros de orçamento e 11% falham completamente. Além da lucratividade do projeto! as agências também expressam preocupações sobre seus resultados financeiros! especialmente quando enfrentam perdas repetidas em vários projetos.
Atualizar para um software de gerenciamento de agência como o Workamajig pode melhorar o gerenciamento financeiro! mas não é uma solução mágica. No entanto! muitas vezes desencadeia uma mudança de mentalidade! capacitando as agências a tomar decisões com base em dados financeiros em tempo real.
Para ajudar com isso! compilamos este guia com as melhores práticas para aumentar a lucratividade da agência e impulsionar o crescimento da receita.
Também explicaremos como as ferramentas de gerenciamento de agências podem ajudar a implementar controles de custos e aumentar consistentemente os lucros.
Revise os preços da sua agência regularmente
A maioria das agências com as quais chumbo especial conversamos tem taxas contratadas com clientes existentes e uma estratégia de preços estabelecida — como X número de horas vezes Y taxa horária! com base no nível de funcionário ou serviço — e raramente ajustam essas taxas.
No entanto! nos bastidores! as agências estão dando aumentos anuais aos funcionários (muitas tiveram aumentos salariais após a COVID) e assumindo custos operacionais adicionais.
Se você não ajustar suas taxas de cobrança à medida que aumenta os salários e as despesas! estará se prejudicando.
Por exemplo! se você der um aumento de 25% no salário de um funcionário! mas não ajustar sua taxa de cobrança! sua margem sobre qualquer trabalho produzido por ele será menor.
Entendemos a hesitação em aumentar os preços! e já vimos agências até mesmo abaixarem seus preços para ganhar negócios! esperando diferenças entre rastreamento de chamadas e análise da web retornos futuros. No entanto! encorajamos nossos clientes a avaliar o valor do trabalho que estão entregando e a precificar de acordo.
Em vez de se ater ao antigo modelo
De horas equivalentes a dólares faturáveis — como escritórios de advocacia ou contabilidade costumam fazer — considere o valor do investimento duradouro do seu trabalho e implemente preços baseados em valor.
Por exemplo! agências de marketing geralmente oferecem projetos de branding ou gerenciamento de marca para novos clientes ou pequenas empresas! avaliando a marca.
Este é um projeto grande e demorado! e o número de telefone de hong kong valor de ter uma marca forte e um parceiro para gerenciá-la é enorme. Uma marca sólida pode fazer ou quebrar um negócio e ajudá-lo a se destacar.
No entanto! muitas agências cobram menos por esses projetos na esperança de garantir clientes de longo prazo. Quando você entende a qualidade e o valor do seu trabalho! cobrar as taxas apropriadas é lógico.
