Организация SaaS (Software as a Service) — это организация облачных услуг, предоставляющая потребителям программные приложения, доступные через Интернет. Эти приложения размещаются в «облаке». Они могут использоваться как отдельными лицами, так и организациями для выполнения широкого спектра задач. Наиболее известные примеры — LinkedIn, Salesforce.com, Workday и другие.
С наступлением технологической эры на рынке
стало доступно множество SaaS-организаций. Чтобы быть на переднем крае, этим организациям необходимо разработать исключительную политику продаж, чтобы привлечь потребителей. Эту задачу распределяет и выполняет команда SaaS-продукта. Именно им поручено квалифицировать лиды, генерируемые маркетинговыми представителями, перемещать их в воронку продаж и, наконец, закрывать Купить sms-рассылку сделки.
Ниже перечислены несколько краеугольных камней, которых следует придерживаться при организации процесса развития SaaS.
1. Выявление перспектив:
Выявление перспектив
Источник изображения: https://in.pinterest.com/pin/4700638983532910/?from_navigate=true
Отдел продаж должен обладать великолепным талантом для выявления и определения своих потенциальных клиентов. Для этого требуется много рассуждений. Рассуждения должны основываться на таких вопросах, как: С кем связаться? Каковы потребности потенциальных клиентов? Соответствует ли продукт потребностям потенциальных клиентов? Какую выгоду может получить от него потенциальный клиент?
С наступлением технологической эры на рынке
Голосовой звонок — один из лучших методов связи с лидом. Он открывает путь для индивидуального разговора с ним. Этот метод хорошо работает, когда размер пакета программного обеспечения высок (с точки зрения цены) и сложность программного обеспечения высока (с точки зрения функциональности, характеристик и модулей).
Холодная рассылка по электронной почте также является методом, который подходит и предпочтителен для всех типов деловых сделок, это может быть программное обеспечение SaaS или крупные проекты. Он предоставляет вашим лидам визуальные данные и контент (предложение), когда вы разговариваете по телефону; пытаясь закрыть сделку. Отдел продаж должен поставить себе цель звонить и отправлять электронные письма в течение дня/недели. И звонки, и электронные письма должны быть сбалансированы.
Узнайте это 35+ лучших шаблонов писем Щелкните правой кнопкой мыши для продаж, чтобы заключить сделки
Социальные сети также являются одним из лучших способов связи с лидами. Платформы социальных сетей, такие как LinkedIn, Twitter или Facebook, следует использовать для построения более крепких и длительных отношений с потенциальным клиентом. Делайте репосты контента в Instagram и на других платформах, чтобы повысить видимость и вовлеченность. Связь с социальными сетями увеличит вероятность того, что вы попадете в социальную ленту потенциальных клиентов. Это поможет вам сократить расходы на платный маркетинг в социальных сетях.
Кроме того, вы можете рассмотреть возможность внедрения партнерских программ, чтобы мотивировать существующих клиентов или партнеров направлять новых клиентов к вашему продукту SaaS. Это может быть эффективным способом расширить охват и приобрести новых клиентов.
3. Грамотная идентификация клиентов:
Всегда лучше иметь дело с умными потенциальными клиентами, чем прилагать усилия к незнакомым и незнакомым. Всегда говорят, что продавать тем, кто ценит продукт (программное обеспечение/систему), легче. С другой стороны, продавать тем, кто не знаком с преимуществами системы и технологии, оказывается болезненно.
Незнакомые клиенты будут жаловаться на продукт Мобильные номера и часто будут нуждаться в поддержке. Они всегда будут распространять негатив о компании или продукте. Продавцы также будут рады поддерживать связь с теми интеллектуалами, которые помогают им приобретать базу знаний. Более того, шансы получить
технологической эры на рынке
ценные предложения и улучшения в создании программного продукта и дизайне продукта SaaS также высоки. Ближайшее время такого клиента может быть быстрее, чем у других.
Ознакомьтесь с этой потрясающей статьей Роберта Саймонса о выборе правильного клиента в Havard Business Review.
