Работа с потенциальными возражениями должна осуществляться на основе точного знания личности вашего клиента.
Close.com делает это хорошо с их заключительным призывом к действию. Они рассматривают 3 основных потенциальных возражения, которые есть у их клиентов, и ничего больше:
- Если решение действительно учитывает трудности продавцов
- Насколько сложно и долго пользоваться платформой
- Если мы сможем протестировать платформу бесплатно и без использования кредитной карты
Рассмотрение возражений важно
но касайтесь только сам список мобильных номеров ближнего востока ого необходимого.
Узнайте больше об основных возражениях, с которыми приходится сталкиваться каждому бизнесу, в нашем руководстве здесь !
Задавайте вопросы, чтобы создать предвкушение
Один из наиболее широко испо чарльз саропшрей льзуемых приемов — задать читателю вопрос в тексте.
Хотя это один из самых мощных инструментов копирайтинга, позволяющий задействовать разум и эмоции читателя, стимулируя его воображение…
…задайте неправильный вопрос, и вы разорвете связь со своим читателем!
Прежде чем пытаться испо Номер сотового телефона в Великобритании льзовать вопросы в качестве техники копирайтинга, вам следует знать об одной большой проблеме.
Вы не будете точно знать, как они ответят на вопрос.
Вы не гадатель с помощью хрустального шара (как и я), и предполагать, что вы знаете, как отреагирует каждый отдельный читатель в определенный момент, было бы, честно говоря, безумием.
Возьмем, к примеру, такой вопрос:
«Является ли экономия времени самой насущной проблемой вашего стартапа сегодня?»
Хотя, безусловно, найдется часть читателей, которые это поймут, другие, вероятно, с этим не согласятся.
Для кого-то это может быть найм нужных людей
для кого-то — деньги.
Начинать с такого закрытого вопроса ошибочно и опасно, если вы пытаетесь заставить читателя понять вашу точку зрения.
Они могут ответить только «да» или «нет» — это означает, что у вас будет мало стимулов продолжать читать. Это означает, что у вас НУЛЕВЫХ возможностей убедить их.
Читатель, скорее всего, подумает, что страница предназначена только для экономии времени, и просто закроет ее, если она ему не интересна.
Так как же нам решить эту проблему?
