ciclos de ventas B2B tienden a ser más largos.
Independientemente de! su estrategia o! progreso! sus esfuerzos de marketing deben centrarse en guiar a un cliente! potencial hacia una decisión de! compra. Normalmente! es aquí donde una agencia de rápida y eficiente.
El recorrido del comprador B2B se divide en tres partes.
- Etapa de Concienciación : La! empresa lista de números móviles de oriente medio tiene un problema y designa a un miembro! del personal para que! comience a capacitarse sobre el tema. Por ejemplo! una empresa que busca! promocionarse podría! buscar algo como: “¿Cómo promocionar mi negocio en línea?”.
- Etapa de consideración : El miembro del personal comienza a buscar soluciones a su problema. Por ejemplo! búsquedas como “¿Cómo hacer marketing B2B?” o “¿Qué hacen las agencias de marketing B2B?”. Luego! seleccionan y consideran diferentes soluciones.
- Etapa de decisión : El cliente potencial concluye que busca activamente realizar una compra o iniciar formalmente un proceso de compensación de carbono compra. Por ejemplo! “agencias locales de marketing B2B”.
Para comprender mejor el recorrido de compra B2B de! su cliente! le recomendamos un mapa del recorrido del cliente.
El mapeo del recorrido del cliente es una representación! visual de la experiencia del cliente de una empresa. Consiste en una compilación de las experiencias! del cliente a medida que interactúa con una empresa o varias empresas en un mapa visual! mostrando el flujo de comunicación y acciones hasta el momento de la compra.
Identificación de mercados objetivo y clientes
Al elaborar un plan de marketing B2B! aprenderá todo lo que pueda sobre su mercado objetivo y su audiencia.
El primer paso para identificar a tu mercado objetivo es encontrar a los responsables de la toma de decisiones en las empresas que se ajusten a tu perfil de cliente. Esto se logra mediante la creación de perfiles de clientes.
Puedes generar perfiles de clientes combinando datos de clientes anteriores para crear el perfil de un cliente potencial. Puedes usar estos perfiles para comprender y predecir qué quieren tus clientes y cómo llegar a ellos de la mejor manera. Estos perfiles te permiten ponerte en la piel de tus clientes para comprenderlos mejor.
Al definir su público objetivo!
es importante recordar que se dirige a una persona que trabaja para una empresa! no a la empresa misma. Sigue habiendo un componente humano. Los perfiles de clientes son una excelente manera de comprender cómo un cliente potencial podría investigar y tomar decisiones de compra.
Aspectos clave de un perfil de empresa
- Tamaño de la empresa
- Ubicación
- Industria
- Número de empleados
- Ganancia
Aspectos clave de un perfil de cliente
- Ubicación
- Nivel educativo
- Título profesional
- Grupo de edad
- Aficiones
Estos factores se utilizarán en la creación de contenido! la promoción! la publicidad! el branding B2B y el posicionamiento de su producto o marca.
Las cuatro P del marketing son producto! precio! plaza y promoción.
- Producto : ¿Qué producto o servicio estás vendiendo?
- Precio – ¿Cuánto cuesta?
- Lugar : ¿Dónde se venderá el producto o servicio?
- Promoción : ¿Dónde y cómo se enterarán los clientes de su producto o servicio?
Las cuatro P ayudan a los profesionales
del marketing a considerar todo lo relacionado con un producto o servicio. Esto influye en las decisiones de marketing de su negocio! producto o servicio. Al analizar las cuatro P! se puede comprender qué hace la Número de celular de Alemania competencia y qué esperan los clientes de usted. Las agencias de marketing de contenidos B2B crearán su contenido de marketing digital en torno a las cuatro P y a la información recopilada.
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