Одно из первых действий, которое мы делаем, как только приходим в офис, — это заходим в свой почтовый ящик и отвечаем на все ожидающие письма. Вот так мы даже не замечаем, что половина рабочего дня уже прошла! Менеджерам по продажам важно понимать, что, хотя большая часть их работы будет проходить по электронной почте, не все письма важны и срочны. Умный сотрудник отдела продаж должен научиться составлять четкие, короткие и по существу письма, что повысит ясность общения и сэкономит драгоценное время. Также лучше выделить фиксированное количество времени для ответа на письма и строго придерживаться временных рамок. Одна из самых важных вещей для менеджера по продажам — помнить, что не все письма срочные и требуют немедленного ответа. Неважные письма следует помечать и отвечать на них позже, чтобы использовать время для важной работы. Узнайте все о письмах по продажам.
Сократите встречи с потенциальными
Один из лучших советов, которым поделится с Исполнительный список уровня C вами менеджер по продажам, — проводить короткие, успешные и содержательные встречи с потенциальными клиентами. Хотя важно устанавливать связь и формировать долгосрочные отношения с потенциальными клиентами, длительные встречи не всегда приводят к лучшим результатам. Более длительные встречи часто приводят к отвлечению от реальных дел.
Aтакже к пустой трате времени. Короткая 15-минутная встреча будет гораздо более эффективной и повысит производительность сотрудников, что позволит вам экспоненциально увеличить объемы продаж! Полезные инструменты, такие как совместное использование экрана и совместное использование презентаций, также играют огромную роль в сокращении времени встречи. Важно убедиться, что потенциальный клиент знает.
что главная цель встречи — «установить связь», поэтому было бы хорошей идеей упомянуть это слово в заголовке вашего электронного письма. 15-минутные встречи часто приводят к лучшим конверсиям и формируют более тесную связь между менеджерами по продажам и потенциальными клиентами.
Сократите встречи с потенциальными
поэтому важно строго придерживаться этого временного ограничения. Помимо этого, установите правила и процессы совершения звонков с целью продаж , чтобы облегчить прием новых SDR и чтобы вся команда могла согласовывать свои временные затраты и усилия.
5. Улучшите свою последовательность действий
Часто бывает неприятно, когда позитивное взаимодействие не приводит к успешным конверсиям. Что ж, не отчаивайтесь, потому что важно помнить, что успешная конверсия требует множества частых и методичных последующих действий. Часто отдел продаж называют непродуктивным, потому что они не выполняют свои последующие действия правильно и слишком легко сдаются.
Вам нужна система для последующих действий и инструменты для внедрения системы. Последующие действия должны быть хорошо спланированы, не слишком настойчивы, профессиональны и повторяемы. Регулярно, неустанно и часто отправляйте каждому потенциальному клиенту релевантную, ценную информацию. Отделы продаж могут использовать различные средства, такие как телефонные звонки, сообщения, электронные письма, чтобы оставаться на связи с потенциальным клиентом и гарантировать
что он будет в центре внимания. Хитрость в том, чтобы не сдаваться слишком быстро и продолжать следовать позитивным путем. Менеджер по продажам должен отслеживать прогресс каждого лида по воронке продаж, чтобы вы всегда знали, где находится каждый лид.
способы повышения производительности продаж
6. Общайтесь и сотрудничайте
Продажи — это чрезвычайно конкурентная арена, и повышения производительности продаж необходимо эффективно общаться с потенциальными клиентами, помимо обычных, отнимающих много времени, индивидуальных методов. Общение с потенциальными клиентами должно быть настроено в соответствии с их требованиями. Вооружите всех торговых представителей арсеналом конкретной информации, которую они могут отправлять потенциальным клиентам по запросу.
Сократите потенциальными клиентами
Члены команды продаж должны вести открытый, последовательный и совместный диалог с существующими клиентами и потенциальными клиентами. Обновленная система управления взаимоотношениями с клиентами — это ценный инструмент, и ее данные можно использовать для создания прочных отношений с потенциальными клиентами ( Советы по повышению лояльности клиентов ). Руководители продаж должны установить.
четкие цели CRM, которые позволят командам продаж легко их принять и обеспечить последовательность и точность на протяжении всего процесса продаж. Постоянное общение и конкретное взаимодействие — ключ к успеху в мире продаж!
Сегодня профессия продавца развивается быстрее, чем Мобильные номера когда-либо. В мгновение ока появляются новые конкуренты , выпускаются продукты, похожие на ваши, и прежде чем вы это осознаете, вы оказываетесь в числе последних в отрасли! Важно оставаться на вершине своей игры и быть бдительным. Независимо от того, в какой отрасли вы работаете, то, что хорошо работало несколько лет назад, сегодня недостаточно хорошо. Сейчас не время для проб и ошибок; сейчас время продавать. Эти шесть стратегий будут иметь большое значение для того, что
