Предоставление демонстрации программного обеспечения квалифицированным потенциальным клиентам может сыграть большую роль в убеждении их использовать программное обеспечение. Многие эксперты рекомендуют, чтобы демонстрация не была длиннее, предпочтительное время — не более 15 минут. Постарайтесь убедить их, как ваше программное обеспечение может помочь им добиться большего успеха, а не объяснять, что делает ваш продукт. Не превращайте это в обучающую сессию, сосредоточьтесь на преимуществах, которые предоставляет ваш продукт.
5. Включите испытания, но сделайте их короткими:
Пробные версии должны быть предложены потенциальным клиентам. Бывает, что потенциальные клиенты, которые не хотят использовать программное обеспечение, часто соглашаются использовать программное обеспечение, когда предоставляется пробная версия.
Пробный период должен быть коротким; в Список стран по электронной почте любом случае он не должен длиться более 30 дней. Исследования показывают, что короткие пробные периоды воспринимаются более серьезно. Предоставление более длительной пробной версии заставит потенциальных клиентов отложить покупку, и они могут забыть ее купить. Более того, это поможет компаниям сократить цикл продаж. Это снизит стоимость привлечения клиентов для компаний и сделает воронку продаж более эффективной.
6. Необходимо проводить постоянные последующие мероприятия:
Тщательный и стратегический подход к последующим действиям поможет вам заключить больше сделок.
Последующие действия могут быть выполнены для каждого соответствующего действия и триггера, это поможет увеличить точки соприкосновения и добавить ценность вашему торговому предложению. Ниже упомянуты несколько триггеров, когда могут быть отправлены последующие письма или триггерные письма
Еще один потенциальный клиент из той же компании регистрируется через несколько месяцев
После демонстрации.
Пробная сессия подходит к концу.
Годовой план подходит к концу.
После нескольких недель бездействия программного обеспечения.
После нескольких дней непрерывного использования программного обеспечения.
Подробнее: 50+ лучших шаблонов писем для последующего письма, которые позволят вам быстрее получать ответы!
Еще один. Ознакомьтесь с этим удивительным примером писем об обновлениях, которые помогли SaaS-компаниям повысить конверсию; Джанет Чой
7. Адекватное ценообразование:
Цены должны быть установлены разумно. Слишком 9 советов и стратегий для команды высокие цены могут потерять ваших потенциальных клиентов. А слишком низкие создадут у них впечатление, что ваше программное обеспечение не очень полезно.
Проведение разговорного опроса о ценах всегда служит цели. Назовите цену программного обеспечения и ждите реакции вашего клиента. Все эти отзывы от клиентов дадут вам правильные указания по установлению цены на продукт.
Как разработать свою модель ценообразования SaaS от Линкольна Мерфи
8. Привлечение клиентов для предоплаченных годовых планов:
Всегда полезно убеждать клиентов выбирать предоплаченные годовые планы. Это можно сделать, предлагая определенные скидки
(Идентично для всех клиентов), если продукт куплен на Мобильные номера весь год. Это поможет получить доступ к существенному денежному потоку, а также удержит клиентов на год. После того, как план истечет, клиента можно будет проследить, чтобы он купил продукт на следующий годовой период.
Посмотрите это потрясающее видео «Actual Live Sales Call Sales Training» — Грант Кардон. Посмотрите, как он закрывает сделки, которые внутренняя команда продаж выбрасывала.
