Маркетинговые стратегии Для стартапов B2B с небольшими маркетинговыми бюджетами привлечение высококачественных лидов без перерасхода средств — сложная задача. Вы можете привлекать лиды и превращать их в лояльных клиентов, используя стратегии входящего маркетинга, такие как SEO, контент-маркетинг и цифровая реклама.
В этом блоге мы рассмотрим 10 реалистичных тактик входящего маркетинга, которые помогут вашему стартапу преуспеть в этом хаосе!
Что такое входящий маркетинг и почему он важен?
Входящий маркетинг — это стратегия, направленная на привлечение потенциальных клиентов к вашему бренду с помощью ценного Маркетинговые стратегии контента и персонализированного опыта, а не на продвижение вашего продукта или услуги с помощью агрессивной рекламы. Он опирается на SEO, социальные сети, блоги и другие цифровые инструменты для привлечения лидов, которые уже ищут решения своих проблем.
партнерский маркетинг, маркетинг роста, b2b, продажи, маркетинг b2bsales, цифровой маркетинг, векторный маркетинг, маркетинг в социальных сетях, маркетинговое агентство, matter, tech, технология, цифровизация, цифровой, автоматизация маркетинга b2b, структура маркетинговой стратегии, маркетинговые стратегии для стартапов, планы маркетинга b2b, компании маркетинга b2b, 4ps маркетинга, компания маркетинга b2b, маркетинг для стартапов, план маркетинга b2b, каналы маркетинга, стартапов, маркетинговые и рекламные агентства, планирование b2b маркетинга
Для стартапов B2B входящий маркетинг имеет важное значение, поскольку он:
Привлекает целевых клиентов :
потенциальные клиенты приходят к вам, потому что они искренне заинтересованы в вашем продукте или услуге.
Строит долгосрочные отношения : вы создаете доверие и лояльность, предоставляя ценность с течением времени.
Максимизирует рентабельность инвестиций : входящий маркетинг экономически эффективен.
81% покупателей проводят онлайн-исследование Маркетинговые стратегии перед покупкой, подчеркивая Библиотека телефонных номеров Южной Кореи необходимость эффективного SEO и качественного контента. Более того, 62% маркетологов считают улучшение SEO и рост органического присутствия своим главным приоритетом входящего маркетинга на 2024 год.
Теперь, когда мы рассмотрели основы, давайте рассмотрим 10 реалистичных стратегий входящего маркетинга, которые вы можете начать применять как можно скорее.
1. SEO-оптимизированный контент
Стратегия : Сосредоточьтесь на создании SEO-оптимизированного контента, который ранжируется в поисковых системах по ключевым словам, релевантным вашему бизнесу.
Как начать : Начните с использования Маркетинговые стратегии таких инструментов, как Ahrefs или SEMrush, чтобы определить ключевые слова, которые ищет ваша аудитория. Затем создайте высококачественный контент, который подробно рассматривает эти темы. Убедитесь, что каждый фрагмент контента оптимизирован с использованием лучших практик SEO на странице — правильного использования заголовков, метаописаний и внутренних ссылок. Вот еще о стратегиях SEO для роста.
2. Длинный контент (блоги, электронные книги)
Стратегия : создание подробных руководств, технических документов или электронных книг, предлагающих ценную информацию по конкретным отраслевым темам.
Как начать : Определите самые большие проблемы вашей аудитории и создайте всеобъемлющий контент, предлагающий решения. Чтобы повысить генерацию лидов, обменяйте эти ресурсы на Маркетинговые стратегии контактную информацию пользователей. Такие инструменты, как Canva, отлично подходят для разработки профессионально выглядящих электронных книг. Продвигайте Привлечение и вовлечение покупателей свой контент через свой блог, социальные сети и кампании по электронной почте.
Стоит отметить, что компании, ведущие блоги, получают на 97% больше ссылок на свой сайт, увеличивая видимость и авторитет. Но планирование контента может быть чудовищем! Ознакомьтесь с нашим новым руководством по созданию календаря контента.
3. Вебинары и виртуальные мероприятия
Стратегия : Проводите вебинары или виртуальные мероприятия, демонстрирующие вашу экспертизу и предлагающие решения самых насущных проблем вашей аудитории.
Как начать : Выберите Маркетинговые стратегии оответствующую тему и пригласите отраслевого эксперта для совместного проведения мероприятия. Используйте платформы, такие как Webex или GoTo, для Бизнес-каталог Афганистана проведения вебинара. Постоянно продвигайте мероприятие по электронной почте и в социальных сетях. После мероприятия не забудьте отправить последующие электронные письма с дополнительными ресурсами или предложениями, чтобы поддерживать интерес участников.
Проверенные советы по проведению успешных вебинаров можно найти в нашем блоге, посвященном проведению B2B-вебинаров.
Вебинары не только обучают вашу аудиторию, но и могут захватывать лиды. Фактически, 76% маркетологов считают, что вебинары являются одним из самых эффективных способов генерации лидов.
4. Кампании по электронной почте
Стратегия : используйте кампании по рассылке писем по электронной почте, чтобы со временем развивать лиды с помощью ценного контента и стратегических точек соприкосновения.
Как начать : Сначала определите Маркетинговые стратегии основные болевые точки и цели вашей аудитории. Составьте схему из 5-7 писем, которая проведет ваших лидов через обучение к конверсии. Начните с решения их проблем с помощью полезного контента, такого как советы или ресурсы, и постепенно представляйте, как ваш продукт или услуга могут решить их конкретные проблемы. Каждое Маркетинговые стратегии письмо должно приближать их к действию, будь то регистрация на бесплатную пробную версию или бронирование демонстрации. Такие инструменты, как HubSpot, могут помочь вам автоматизировать эти последовательности и адаптировать контент на основе поведения пользователя.
Вот 5 советов по повышению вовлеченности в электронную рассылку, которые действительно работают!
5. Сотрудничество с влиятельными лицами
Стратегия : Сотрудничайте с влиятельными лицами отрасли B2B для совместного создания контента или продвижения ваших продуктов.
Как начать: Найдите влиятельных лиц, которые имеют большой охват вашей целевой аудитории, используя такие платформы, как BuzzSumo или Upfluence . Обратитесь, чтобы предложить сотрудничество, например, совместное создание постов в блоге, гостевые выступления на вебинарах или Маркетинговые стратегии спонсируемые кампании в социальных сетях. Убедитесь, что сотрудничество соответствует вашему бренду и целям.
Партнерство с влиятельными лицами может значительно расширить ваш охват и авторитет, позволяя вам охватить устоявшуюся аудиторию в вашей области.
6. Практические примеры и отзывы
Стратегия : Создайте подробные тематические исследования, демонстрирующие, как ваш продукт помог другим компаниям решить проблемы.
Как начать : Найдите довольных клиентов, которые добились измеримого успеха с вашим продуктом. Опросите их, чтобы собрать цитаты и конкретные результаты, и используйте метрики для количественной Маркетинговые стратегии оценки предоставленной вами ценности. Опубликуйте исследование случая на своем веб-сайте и продвигайте его через свои каналы социальных сетей и кампании по электронной почте.
Практические примеры работают! Они не только обеспечивают социальное доказательство, но и способствуют конверсии, демонстрируя влияние вашего продукта в реальных сценариях.
7. Целевые страницы с лид-магнитами
Стратегия : Создавайте специальные целевые страницы с привлекательными предложениями, например, потенциальных клиентов.