30% специалистов по продажам считают, что внедрение системы взращивания лидов стало наиболее существенным преимуществом для их команды, что привело к улучшению реагирования на кампании и упрощению сегментации.
Выращивание лидов играет важную роль в процессах продаж с высокой конверсией. Оно помогает вашим лидам глубоко понять ваш продукт и направляет их к принятию решения о покупке. Команды, которые хорошо вырабатывают лиды, генерируют на 50% больше лидов, готовых к продаже, за ⅔ стоимости.
В этой статье мы рассмотрим, что такое выращивание лидов и почему это важно. Вы узнаете о пошаговом процессе, верных стратегиях и шаблонах для выращивания лидов.
Что такое воспитание лидов
Развитие лидов — это процесс привлечения лидов, квалифицированных для продаж, с соответствующей информацией и поддержкой, необходимой для принятия ими решения. Это двусторонний процесс, который включает получение обратной связи и прояснение сомнений, что помогает со временем строить уверенность и доверие.
Выращивание лидов может осуществляться с Список телефонных номеров использованием различных существующих каналов коммуникации, таких как телефонные звонки, чат-боты, социальные сети, веб-реклама, электронная почта, прямая почтовая рассылка, личные встречи и т. д. Он работает путем доставки целевой последовательности сообщений вашим лидам по одному или нескольким каналам в течение некоторого времени. Целью выращивания лидов как процесса является постепенное обучение ваших лидов относительно их проблем и потребностей.
Почему так важно выращивание лидов
Развитие лидов составляет основу процесса продаж на основе аккаунта, вовлекая лиды с помощью целевого контента. Если квалифицированные лиды в воронке продаж не получают развития, они выпадают из поля зрения и просто не конвертируются. При взаимодействии с лидами в плановом и прогрессивном порядке шансы на их закрытие значительно возрастают.
Исследование HubSpot показывает , что 50% лидов, которые Gmass против Mailchimp: варианты использования квалифицированы для покупки, не готовы совершить покупку немедленно. Вот где их взращивание с помощью целевого контента, специфичного для их варианта использования или проблем, помогает, устраняя их возражения, связанные с продуктом. Устранение этих возражений, связанных с продуктом и продажами , облегчает им принятие решения о покупке и, следовательно, закрытие.
Очевидно, что отделы продаж не могут игнорировать работу с потенциальными клиентами.
Теперь, когда мы узнали, что такое взращивание лидов, давайте перейдем к изучению того, как организовать процессы взращивания лидов.
Как эффективно развивать лиды
Мы составили подробное руководство из 7 шагов, которое поможет вам с нуля настроить системы выращивания лидов и эффективно заключать больше сделок.
7 шагов по созданию системы развития лидов
Шаг 2: Создайте и протестируйте последовательности Мобильные номера последующих действий
Первый шаг в выращивании лидов продаж — это квалификация, оценка и сегментация лидов на основе ваших внутренних стандартов. Предполагается, что это часть вашего процесса квалификации лидов . Так что если у вас это уже есть, вы прошли этот шаг.
Оценка и сегментация лидов перед их регистрацией в последовательности выращивания лидов гарантирует, что вы выращиваете лиды с намерением купить. Подобно квалификации лидов, это экономит время и ресурсы, закрывая больше лидов за цикл.
Сегментация включает в себя первоначальное определение того, какая функция продукта или вариант использования может быть интересна лиду. Лиды, заинтересованные в похожих функциях и вариантах использования, группируются в сегменты, которые будут иметь уникальную последовательность охвата. Это поможет вам развивать эти лиды, соответствующие их потребностям, еще больше персонализируя их опыт и улучшая показатели закрытия.
